A opravdu s ní pracujete? Nebo vám jen leží v počítači jako zapomenutý poklad
Databáze je jako zahrada. Když se o ni nestaráte, zaroste plevelem. A když ji správně opečujete, vyroste z ní něco, co přináší ovoce roky. Kontakty nejsou jen jména a e-maily. Jsou to lidé, vztahy, příležitosti. A pokud jste realitní makléř, jsou to vaše budoucí obchody.
Většina makléřů nějakou databázi má. Ale jen zlomek z nich s ní pracuje tak, že skutečně buduje vztahy a důvěru.
Neznamená to denně spamovat newsletterem. Znamená to být vidět, být užitečný, být člověk, na kterého si vzpomenou ve chvíli, kdy někdo řekne: „Měli bychom ten byt konečně prodat.“
Znáte ty lidi. Ale ví oni o vás?
Databáze bez kontaktu je jako kniha, kterou nikdo nečte.
Ozýváte se lidem i mimo obchod? Podělíte se o tip, pozvání, článek? Připomenete se decentně, lidsky?
Nejlepší obchodníci nejsou ti, co volají jen tehdy, když něco potřebují. Ale ti, kteří zůstávají v hlavě, aniž by byli vlezlí.
Nechte CRM dělat to, co lidská hlava nezvládne
Pamatujete si, kdo vám co řekl před dvěma lety? V jaké fázi byl, co řešil, co plánoval?
Kvalitní CRM systém to udělá za vás. Připomene vám, kdy se ozvat. Ukáže vám, kdo otevírá vaše e-maily. Pomůže vám třídit lidi podle fází, zájmu, lokality.
Bez systému je každá databáze jen seznam. Systém z ní dělá strategii.
Nevíte, co posílat? Vsaďte na užitečnost
Nemusíte každý měsíc psát epos. Stačí praktická věc. Článek o změně zákona. Shrnutí cen v dané oblasti. Tip pro majitele nemovitostí.
Buďte pro kontakt přínosem. Ne jen připomínkou, že prodáváte.
Kdo je konzistentně užitečný, stává se přirozenou autoritou.
A co z toho plyne?
Že makléř bez aktivní databáze je jako trenér bez týmu.
Možná má dres. Možná má zkušenosti. Ale nemá s kým hrát.
A obchod není o tom, co víte. Je o tom, kdo si na vás vzpomene, když přijde ten pravý okamžik.
V Keller Williams se nesvazujeme strukturou. Spojujeme se know-how, hodnotami a silnou značkou.
Sdílíme, co funguje. Vzděláváme se od nejlepších. A rosteme společně.
Chcete víc než jen uzavírat obchody?
Chcete dlouhodobě budovat vlastní jméno, systém a klientelu?
Ozvěte se mi.
Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že nejcennější není kontakt. Ale vztah, který z něj umíte vybudovat.