Protože správně nastavená cena je víc než číslo. Je to signál.
Prodávat nemovitost bez cenové strategie je jako vyrazit na cestu bez mapy. Možná dojedete. Ale možná taky ne.
Správně zvolená cena rozhoduje o tom, kdo přijde, kdy přijde a jestli vůbec někdo přijde.
Ať prodáváte byt, dům nebo komerční prostor – máte v ruce víc než jen metr čtvereční.
Máte příběh, emoci, tržní pozici. A právě ta by měla být základem pro výběr strategie.
1. Nadhodnotit a čekat
Tah na jistotu. Anebo past.
Nastavíte cenu vysoko, protože „za zkoušku nic nedáte“. Jenže trh sleduje. A vidí.
Nemovitost visí týdny. Měsíce. A každým dnem klesá důvěra, že je vůbec prodejná.
Nakonec slevíte – a ne z výhody, ale z nutnosti.
Tahle strategie může fungovat, pokud máte výjimečnou nemovitost a čas. Jinak se nevyplácí.
2. Přesně na trh
Nastavit cenu přesně podle reality. Ne pocitu, ale dat.
Tahle strategie přitahuje ty správné kupce. Ne zvědavce.
Když se navíc propojí s dobrým marketingem, může vzniknout soutěž. A cena jde nahoru.
Tohle je přístup, který volí většina profesionálů.
Zohledňuje lokalitu, konkurenci, aktuální poptávku i psychologii kupujícího.
3. Mírně pod trhem – a vyvolat aukci
Zní riskantně. Ale může to být tah století.
Nastavíte atraktivní cenu, která přivede více zájemců. Vzniká tlak. A často i přetahovaná.
V tu chvíli má prodávající výhodu.
Cena se dostává na úroveň tržní – nebo i výš. A rychle.
Tahle strategie ale vyžaduje silné vedení a zkušenosti. Jinak hrozí, že zůstane jen u té nízké ceny.
A co z toho plyne?
Že cenotvorba není technikálie. Je to umění a taktika.
Neexistuje jedna správná cesta. Ale existuje správná cesta pro váš konkrétní případ.
Záleží na nemovitosti, lokalitě, době, vaší ochotě čekat – a hlavně na tom, kdo vás zastupuje.
Michal Husák. Realitní specialista, který věří, že dobrý obchod nezačíná inzerátem. Ale správně nastavenou strategií.