Protože dobrý prodej není o štěstí. Je o přípravě, klidu a správných krocích.
Prodávat byt není každodenní věc. A rozhodně to není jednoduchý inzerát s fotkami, které pořídíte v poledním slunci mezi dvěma schůzkami.
Je to proces. Rozhodnutí. Příležitost – a taky riziko, pokud nevíte, co děláte.
Kdo prodává s rozvahou, vydělá víc. Kdo podcení detaily, často zbytečně tratí.
Pojďme si to rozložit jako šachovou partii. Tichou, přesnou a výnosnou.
Příprava, která prodává
Byt, který působí vzdušně, se prodává rychleji.
To není dojem. To je praxe.
Vyklizení, vymalování, úklid, pár detailů navíc – a najednou prostor dýchá.
Zvaž i jednoduchý home staging. Je to investice s návratností. Kupující totiž nevidí to, co vidíš ty. Vidí, jak by tam mohli žít oni.
Cena, která má logiku, ne emoce
Neptej se, kolik chceš. Ptej se, kolik je reálné.
Cena musí odpovídat lokalitě, stavu, dispozici, ale i době.
Nadhodnocený byt odradí už v inzerátu. Podhodnocený tě připraví o peníze.
Chytrá cena vytváří zájem. A ten je nejlepší palivo pro vyjednávání.
Prezentace, která mluví za tebe
Fotky prodávají. Text prodává. A obojí musí být dobré.
Profesionální fotografie ukážou prostor tak, jak si ho kupující přeje vidět.
Popis by měl být věcný, pravdivý, ale ne suchý.
Lidé nekupují jen zdi. Kupují budoucnost.
Tak jim ji ukaž.
Právní jistota jako základ
Zkontroluj si list vlastnictví, nabývací titul, věcná břemena, zástavy.
Bez toho můžeš podepsat něco, co bude neplatné.
Dej si pozor i na energetický štítek – pokud ho nemáš, zákon ti říká, že musíš uvést třídu G.
U družstevních bytů platí jiná pravidla. Nepředáváš vlastnictví, ale členský podíl. A to je právně úplně jiný tanec.
Prohlídky, které nejsou náhodné
Každá prohlídka je šance.
Nejen ukázat byt, ale i poznat kupujícího.
Mluv stručně. Ale s jistotou.
Odpovídej věcně. Ale lidsky.
A všímej si. Ten, kdo se moc ptá na slevu, možná nehledá domov, ale výhodu.
Vyjednávání není boj. Je to taktika
Slušný kupec si cení férovosti.
Zkušený kupec tě zkouší. Zda povolíš, slevíš, ustoupíš.
Neodpovídej hned. Nespěchej. Přemýšlej.
Vyjednávání není souboj, ale hra, kterou vyhraje ten, kdo zná pravidla a má trpělivost.
Smlouvy, které tě ochrání
Rezervační smlouva je víc než jen stisk ruky.
Kupní smlouva musí být napsaná přesně.
A peníze? Patří do úschovy – advokátní, notářské nebo bankovní.
Nikdy na ruku. Nikdy „po domluvě“.
Když jde o miliony, důvěra se píše černobíle.
Katastr a předání bez nervů
Po podpisu jde smlouva na katastr.
Vklad trvá týdny, ne dny. Teprve pak můžeš předat klíče.
Předávací protokol, stav energií, odečet.
Všechno písemně.
A bez zmatku.
Daně nejsou hrozba, jen je potřeba je znát
Daň z příjmu se řeší ve standardním daňovém přiznání.
Pokud jsi měl v bytě trvalý pobyt alespoň dva roky, nebo ho vlastníš víc než deset let, daň neplatíš.
Neplatíš ji ani tehdy, když peníze použiješ na vlastní bydlení – ale musíš to oznámit úřadu.
Když nic z toho neplatí, daníš rozdíl mezi tím, za kolik jsi koupil, a za kolik jsi prodal.
S náklady může pomoct účetní nebo daňový poradce.
A co z toho plyne?
Že prodat byt je víc než inzerát a klíče.
Je to choreografie kroků, které na sebe navazují.
A pokud jsi na každém z nich jistý, dojdeš až do cíle.
Bez stresu. Bez chyb. A s dobrým výsledkem.
Michal Husák, realitní specialista, který ví, že byt se neprodává přes noc. Ale když se to udělá dobře, může to být krok, který mění život – k lepšímu.