Makléř na plný výkon
Exkluzivní smlouva není omezující pouto. Je to přesný opak. Prodávající tím dává makléři šanci odvést práci naplno, s čistým záměrem a strategickým plánem. Z jednoho makléře se najednou stává váš partner. Ne někdo, kdo jen čeká, zda uspěje jako první. A právě tohle je základ úspěšného prodeje.
Vyšší cena díky kvalitní přípravě
Když má makléř exkluzivitu, ví, že se mu jeho investice může vrátit. Má motivaci zaplatit fotografa, vytvořit působivé video, zacílit reklamu. Není pod tlakem soupeřit s jinými kancelářemi o to, kdo dřív najde kupce. Místo toho může pracovat chytře a dlouhodobě. A často díky tomu vyjedná vyšší cenu, než jaké byste dosáhli při spolupráci s několika makléři naráz.
Jednotná prezentace budí důvěru
Jednotná prezentace nemovitosti je zásadní. Bez exkluzivity se často stává, že je byt inzerován s různými cenami, rozdílnými informacemi a pod jinými fotografiemi. Kupující v tom vidí chaos. Důvěra klesá. A důvěra je základní měnou při prodeji. Když je ale v inzerci jeden jasný hlas, zájemce se cítí bezpečněji. A častěji přijde na prohlídku.
Jeden hlas, žádný zmatek
Exkluzivita také znamená jediný kontaktní bod. Nemusíte každému zájemci vysvětlovat, kdo se o co stará. Vše probíhá přes makléře. Ten za vás řeší dotazy, smlouvy, právní detaily i vyjednávání. Vy se můžete soustředit na život, ne na realitní labyrint. A co víc, dobrý makléř v rámci exkluzivity spolupracuje i s dalšími kolegy, pokud to pomůže najít kupce. Konkurence tím není potlačena. Je jen lépe řízená.
Zákon chrání prodávajícího
Zákon č. 39/2020 Sb. o realitním zprostředkování přináší jasné mantinely. Exkluzivní smlouva může být uzavřena maximálně na šest měsíců. Po uplynutí této doby ji lze prodloužit, ale pouze písemně. Provize je splatná až při podpisu kupní smlouvy. A pokud makléř nejedná aktivně, například nepropaguje nemovitost, nezajišťuje prohlídky nebo mlčí, nárok na provizi zaniká. Právo je tak na straně prodávajícího.
Největší riziko je špatná volba
To všechno však platí jen za jedné podmínky. Že si zvolíte schopného makléře. Smlouvu si důkladně přečtěte. Měla by obsahovat jasně daný časový rámec, cenu, rozsah služeb i odpovědnost. Pokud vám něco nesedí, ptejte se. A nebojte se navrhnout zkušební období, během kterého si ověříte, jak makléř pracuje. Dobrý profesionál takovou podmínku přijme s klidem.
Exkluzivita jako klid v bouři
Exkluzivita není o tom, že něco ztrácíte. Je to o tom, že získáváte. Čas. Klid. Jasný plán. Je to způsob, jak z prodeje vytěžit maximum, aniž byste museli hasit zbytečné problémy. A pokud narazíte na správného partnera, může být exkluzivita tou nejlepší realitní výhrou.