Prodat byt dnes vypadá jednoduše. Stačí pár fotek, dát inzerát a čekat. Jenže právě v tomhle okamžiku začíná prostor pro taktiky, které na první pohled vypadají profesionálně, ale ve skutečnosti často pracují hlavně ve prospěch realitní kanceláře. Ne prodávajícího.
Ať už prodáváte starší byt v Moravském Předměstí, panelový byt na Slezském Předměstí nebo sledujete nové byty v Hradci Králové jako investici, je dobré vědět, jak některé realitní firmy fungují. Ne proto, abyste nikomu nevěřili. Ale proto, abyste poznali rozdíl mezi kvalitní službou a dobře zabaleným obchodním trikem.
1. Nasadíme vyšší cenu a pak uvidíme
Tohle je jedna z nejčastějších taktik na trhu. Makléř přijde na schůzku a slíbí cenu, která zní skvěle. Často výrazně vyšší než konkurence. Majitel má pocit, že právě našel nejlepší realitní kancelář v Hradci Králové. Jenže problém bývá v tom, že ta cena není reálná.
Byt se vystaví vysoko. Několik týdnů bez reakce. Inzerát začne stárnout. Kupující si všimnou, že se nemovitost nehýbe. A pak přijde známá věta.
„Trh ukázal, že budeme muset zlevnit.“
Jenže v tu chvíli už prodávající často ztratil nejlepší start na trhu. A někdy i desítky nebo stovky tisíc korun.
Dobrý makléř neslibuje nejvyšší cenu. Dobrý makléř umí správně nastavit cenu, aby vznikl zájem, konkurence a tlak kupujících.
2. Máme připraveného kupce
Tuhle větu slyší majitelé bytů poměrně často. A někdy je pravdivá. Jenže někdy jde hlavně o způsob, jak rychle získat zakázku.
Makléř vytvoří dojem, že má konkrétního zájemce. Prodávající získá pocit jistoty a exkluzivitu podepíše rychleji. Jenže po podpisu se často ukáže, že „připravený kupec“ najednou zmizel a nemovitost jde běžně do inzerce.
To ještě nemusí být problém. Problém je, pokud majitel udělá rozhodnutí pod tlakem nebo bez porovnání dalších možností.
Pokud vám někdo tvrdí, že má kupce, ptejte se konkrétně. Jak dlouho hledá. Jaké má financování. Jestli už viděl podobné nemovitosti. Profesionální makléř nebude mít problém odpovědět.
3. Nízká provize, která nakonec levná není
Na trhu dnes vidíte reklamy typu „Prodej bytu za 1 %“ nebo „Nejlevnější realitka v Hradci Králové“. Zní to dobře. Jenže levná provize ještě neznamená výhodný prodej.
Některé kanceláře šetří na prezentaci, marketingu nebo vyjednávání. Byt se nafotí mobilem, inzerce běží minimálně a hlavní cíl je rychle uzavřít obchod. Jenže právě kvalita prezentace dnes často rozhoduje o tom, jestli se byt prodá průměrně nebo výborně.
Rozdíl několika procent v prodejní ceně bývá často mnohem důležitější než rozdíl v provizi.
Zvlášť dnes, kdy nové byty v Hradci Králové vytvářejí silnou konkurenci starším bytům. Kupující mají s čím porovnávat a detail rozhoduje víc než kdy dřív.
4. Tlak na rychlé podepsání smlouvy
„Máme další zájemce.“
„Tohle je potřeba podepsat dnes.“
„Zítra už nemusí být nabídka platná.“
Ano, někdy je rychlost opravdu důležitá. Ale někdy jde jen o psychologický tlak. Člověk pod stresem dělá horší rozhodnutí. A právě na to některé kanceláře spoléhají.
Prodávající by měl mít čas si smlouvu přečíst, poradit se a pochopit, co podepisuje. Exkluzivní smlouva není maličkost. Může vás vázat na měsíce. A pokud není dobře nastavená, může být odchod velmi nepříjemný.
Profesionální makléř nepotřebuje klienta tlačit. Důvěra nevzniká pod tlakem.
Ne každá realitní kancelář funguje stejně
Tohle není článek proti realitním kancelářím. Naopak. Kvalitní realitní služba má obrovskou hodnotu. Dobrý makléř vám může vydělat výrazně víc peněz, ochránit vás právně a ušetřit obrovské množství času i stresu.
Jenže stejně jako v každém oboru existují rozdíly.
A právě proto dnes nestačí vybírat podle nejhezčí reklamy nebo nejvyšší slíbené ceny. Pokud chcete dobře prodat byt v Hradci Králové, vyplatí se sledovat hlavně zkušenosti, způsob komunikace, kvalitu prezentace a schopnost říkat pravdu i ve chvíli, kdy není úplně pohodlná.
Protože dobrý prodej nevypadá jako trik.
Dobrý prodej vypadá klidně, profesionálně a dává smysl všem stranám.
Chcete být v obraze? Odebírejte články do svého e-mailu.