Protože text není výplň mezi fotkami. Je to váš hlas v tichu internetu.
Spousta makléřů (a majitelů) napíše inzerát jen proto, že musí.
Krátký popis, pár technických údajů, slova jako „klidná lokalita“ a „dům po rekonstrukci“.
Ale dobrý inzerát není popis. Je to pozvání.
Příběh, který vtáhne, odpoví na otázky – a vzbudí chuť zavolat.
Tady je návod, jak psát tak, aby to nebyla jen nabídka. Ale začátek dobrého obchodu.
Začněte silným úvodem
První věta rozhoduje, jestli čtenář pokračuje.
Zapomeňte na „Nabízíme k prodeji prostorný byt…“ – to říká každý.
Zkuste něco, co překvapí, zaujme nebo vytvoří obraz.
Například: Když otevřete okno, uslyšíte jen stromy. A občas vzdálený smích dětí ze školky za rohem.
Neprodáváte zdi. Prodáváte pocit.
Buďte konkrétní, ne obecní
Byt je prostorný? Kolik má metrů?
Dům je po rekonstrukci? Kdy? Co přesně?
Kupující potřebuje fakta. Ne dojmy.
Pište jasně, stručně, pravdivě. Ale nezapomeňte – forma dělá rozdíl.
Struktura je klíč
Rozdělte inzerát do přehledných částí:
- Úvodní věta (chytlavá, obrazná)
- Popis nemovitosti (dispozice, stav, technické detaily)
- Okolí (co je v docházce, doprava, klid/život)
- Pro koho je to ideální (rodina, investice, první bydlení)
- Kontakt nebo výzva k akci
Díky tomu čtenář ví, kde co hledat – a neztratí se v textu.
Popisujte výhody, ne jen vlastnosti
Balkon je fajn. Ale balkon, kde se ráno opřete o zábradlí s kávou a díváte se do zeleně?
To je něco jiného.
Vlastnost říká, co to je. Výhoda říká, proč to chcete.
Nepište, že je to výjimečné. Dokažte to
Slova jako „atraktivní“, „ideální“, „jedinečný“ píše každý druhý.
Kupující hledá důvod, ne superlativ.
Přesvědčíte ho konkrétem, ne chválou.
Chcete-li říct, že je to nejlepší byt v ulici – vysvětlete proč.
A co z toho plyne?
Že prodejní inzerát není jen formalita.
Je to první dojem, první šance, první příběh.
A když ho napíšete dobře, nepřijde vám víc reakcí. Přijde vám víc těch správných.
Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že dobře napsaná věta může prodat dřív než fotografie. A že inzerát není o tom, co chcete sdělit. Ale o tom, co druhý chce slyšet.