Protože úspěch v realitách nezačíná prodejem. Ale nabídkou.
Bez zakázek není práce. A bez práce není obchod.
To ví každý makléř. Ale jen málokdo se zeptá sám sebe: Proč jich nenabírám víc?
Odpověď není v zázračné aplikaci ani v dalším kurzu. Je ve způsobu myšlení a v tom, jak a komu dáváte o sobě vědět.
A pokud chcete mít víc zakázek, musíte být pro prodávajícího první volbou. Ne jednou z mnoha.
Buďte vidět dřív, než někdo začne prodávat
Nabírat nemovitosti není otázka náhody.
Je to otázka připravenosti.
Kdo se v dané lokalitě dlouhodobě zviditelňuje, buduje důvěru ještě předtím, než ji bude potřeba.
Ti nejlepší makléři nejsou ti, kteří reagují rychle. Ale ti, o kterých se ví dopředu.
Váš obsah je váš podpis
Lidé neoslovují makléře, protože prodává. Oslovují ho, protože vypadal, že ví, co dělá.
Pište. Vysvětlujte. Sdílejte.
Ne proto, že chcete zakázku. Ale proto, že dáváte lidem jistotu, že jste připraveni.
A až přijde jejich čas, budou vědět, na koho se obrátit.
Telefon není ostuda. Je to nástroj
Nikdo nemá rád studené volání. Ale každý má rád přesvědčivost, klid a přidanou hodnotu.
Není to o tom, že nabízíte službu. Je to o tom, že dáváte možnost.
Kdo umí zavolat s respektem a konkrétní nabídkou, neotravuje. Pomáhá.
Doporučení nejsou automatická. Jsou vyžádaná
Reference nepadají z nebe.
Ptejte se spokojených klientů. Děkujte jim. Zůstaňte v kontaktu.
Jedna dobře vedená doporučující věta může přinést zakázku, která vás posune o kus dál.
A doporučení od klienta má větší sílu než jakákoli reklama.
Specializace je síla, ne omezení
Nebojte se vyprofilovat.
Když vás někdo zná jako člověka na domy v dané obci, nebo jako specialistu na komerční prostory, ví, proč má volat právě vám.
Nechcete být makléřem pro všechny.
Chcete být makléřem, na kterého se vzpomene ve chvíli, kdy jde o něco konkrétního.
A co z toho plyne?
Že nabírat víc nemovitostí není o štěstí ani agresivitě.
Je to o systému, konzistenci a jasné vizi toho, kým jste a proč vám lidé můžou věřit.
A pokud tohle víte, není otázka jestli.
Otázka zní kolik.
Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že každá zakázka začíná dávno před tím, než někdo zvedne telefon.