Někteří makléři prodávají hlavně naději, smutné, ale jsou tací. Naději, že se dům prodá rychle. Že dostanete víc než soused. Že se nemusíte o nic starat. Jenže naděje není strategie. Pokud už máte za sebou hořkou zkušenost, tenhle článek vám pomůže poznat, jestli jste znovu nenaletěli. A ukáže vám, že makléř může pracovat jinak – profesionálně, otevřeně a poctivě.
1. Slíbil vám nesmyslně vysokou cenu?
Pokud makléř hned při první schůzce vysype sumu, která zní až moc krásně, zbystřete. Přemrštěná cena může přinést lajky, ale ne kupce. Slouží hlavně k tomu, aby získal vaši zakázku. Po pár týdnech začne mluvit o slevě – a o tom, že trh zklamal. Nezklamal. Jen vám někdo namaloval vzdušné zámky.
2. Máte pocit, že o vás zapomněl?
Nezvedá telefon. Neposílá zpětnou vazbu. Dny plynou a vy nevíte, jestli někdo volal, nebo je váš inzerát mrtvý. Dobrý makléř komunikuje průběžně. I když není žádná novinka, dá vám vědět, že situaci sleduje. Ticho může být signálem, že nedělá nic.
3. Všechno bylo rychlé. Až moc rychlé.
Pokud na vás tlačil, abyste podepsali smlouvu hned při prvním setkání, bez času na rozmyšlenou, zpozorněte. Poctivý makléř vám nechá prostor, aby vám jeho nabídka doopravdy dávala smysl. Spěch bývá zbraní těch, kteří se bojí, že si vše rozmyslíte. A vy byste možná opravdu měli.
4. Neumí říct, co přesně dělá pro váš prodej
Ptáte se: co jste pro prodej udělal minulý týden? A on začne mlžit. „Běží to, mám to pod kontrolou.“ To nestačí. Makléř musí mít plán a konkrétní kroky – inzerce, oslovení klientů, video, homestaging. Když neví, co vám říct, možná nemá co dělat.
5. Prezentace nestojí za nic
Fotky z mobilu. Křivé záběry. Popis, ze kterého nepoznáte, jestli je byt v Olomouci nebo v Oslu. Prezentace je první dojem. A dobrý makléř ví, že prodává i obrazem. Pokud šetří na vizitce, jak asi bude šetřit na vaší nemovitosti?
6. O trhu ví míň než váš známý z hospody
Ptáte se na vývoj trhu, úrokové sazby, nebo jak dlouho podobné nemovitosti zůstávají v nabídce – a odpovědi jsou vágní, nepřesné, nebo žádné. Makléř by měl znát svá čísla. Pokud místo faktů používá fráze, možná vůbec neví, co dělá.
7. Nevidíte žádné výsledky – a nikdo nevolá
Po týdnech se nic neděje. Ani jeden zájemce, žádný feedback. Makléř tvrdí, že „trh je těžký“, ale už od začátku jste tušili, že tady něco nehraje. Ticho není strategie. Je to pasivita. A pasivita nemovitosti neprodává.
Závěr
Tenhle článek není o strašení. Je o tom, že nejste povinni spokojit se s málem. Že máte právo na člověka, který pro vás opravdu něco dělá. Který mluví narovinu, maká v zákulisí, a výsledky se poznají – nejen podle slov, ale podle čísel, reakcí a důvěry. Jestli to takhle zatím nevypadá, napište mi. Rád vám ukážu, jak vypadá poctivá práce makléře v roce 2025.